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互联网都抢购天价体育版权 为什么仅腾讯NBA创造了直播奇迹?

时间:2017/12/9 15:01:24   作者:管理员   来源:http://www.wyLsc.com   阅读:645   评论:0
内容摘要:  中国互联网抢购体育版权lP渐成风潮,而迄今为止,以lP价值运营影响用户最为成功的,非腾讯NBA莫属!腾讯体育NBA创造了在线%的观众愿意付费的直播奇迹。  这究竟是为什么:是NBA版权为篮球lP的缩口?是腾讯的巨量用户?是独具匠心的互联网产品?还是一整套新媒体lP价值运营体系...

  中国互联网抢购体育版权lP渐成风潮,而迄今为止,以lP价值运营影响用户最为成功的,非腾讯NBA莫属!腾讯体育NBA创造了在线%的观众愿意付费的直播奇迹。

  这究竟是为什么:是NBA版权为篮球lP的缩口?是腾讯的巨量用户?是独具匠心的互联网产品?还是一整套新媒体lP价值运营体系?且看我们的独家分析。

  体育IP是体育产业的核心资源,具有巨大的商业价值,但由于赛事的稀缺性,目前全球最具价值的赛事资源主要集中在欧美,国内能称得上赛事头部lP的也只有中超、CBA等少数赛事。

  而从2014年开始,体育IP早已是巨头们首当其冲争抢的猎物,众互联网公司也仿佛争奇斗艳般开始了在天价体育版权的买买买,腾讯体育5亿美元拿下NBA五年的中国网络独播权,PPTV2.5亿欧元拿下西甲2015-2020的中国独家全媒体版权,乐视体育27亿元拿下两年的中超网络独播权,万达左手FIFA右手FIBA,阿里前有世俱杯后有NFL……

  近日,互联网+体育在观察这愈演愈烈的版权形势时发现了一个有趣的现象,腾讯体育在版权直播中可谓一骑绝尘,创造了一个在线%的观众愿意为NBA网络直播付费的直播奇迹,为何?

  2015年1月30日,腾讯与NBA公司签署战略合作协议,根据协议,腾讯将以5亿美元获得NBA在中国地区的5年网络独家直播权,该协议自2015年7月1日起生效。

  当时的媒体聚焦点更多在于这笔交易的价格以及新浪体育痛失版权两方面,没有人能想到腾讯能将NBA玩的这么花火。

  国家46号文件年以来,体育产业环境发生变化,观看体育赛事人群随着生活节奏的加快,以更方便、更时尚、更高效、更及时的方式来第一时间通过手机观看在线直播,从而打破传统电视赛事观看模式。可供新媒体直播的体育头部IP,也一跃成为各大网站抢手的稀缺资源。受此影响,体育赛事的网络在线直播掀起热潮。

  根据调查,超过95%的体育爱好者看过在线赛事直播,其中“更多比赛场次、更多设备体验、更丰富画质选择”等成为用户选择新媒体的主要原因。

  NBA是最受欢迎的在线直播比赛之一,看过网络赛事转播的用户中,约90%看过NBA直播,其中原因:

  这就造就了NBA直播具有高用户粘性,超过80%的用户每天观看NBA直播的时间超过30分钟,超过57%的用户观看直播的时间超过1小时。

  传统电视直播阶段,用户对直播的需求通常局限于赛事本身,但在线直播丰富了消费场景,社交网络、视频弹幕等互联网服务挖掘出了用户分享比赛、实时互动的次级需求。

  NBA对平台的导流作用十分明显,腾讯体育获得NBA独家转播权后,大量NBA用户聚集在腾讯平台,特别是年轻的用户群,他们在观看NBA的同时也通过用户习惯的培养,成为其他内容频道的关联用户。

  拿下NBA5年独家新媒体版权后,腾讯体育首先斥资1亿元打造了一个媲美ESPN的专业演播室,演播面积加起来超过了3000平米,支撑同时转播5场NBA比赛,最大演播室有300多平米,可以实现360全景直播,为NBA在中国市场的推广带来了实用价值。

  软件上,腾讯体育引入了虚拟包装技术、AR系统、虚拟演播室等,并把ESPN优秀的体育赛事内容制作与运营经验引进来,反哺国内体育直播领域。

  另外,主持人、嘉宾、主播是在线直播的重要看点,在常规内容趋同情况下他们是差异化竞争的发展方向之一,腾讯体育的NBA运营团队有近200人,同时邀请了诸如苏群、杨毅、柯凡等国内专业的体育解说加盟,以提高节目制作的水准。

  增值服务上,利用腾讯的全媒体平台优势,包括腾讯网、腾讯视频、QQ、微信、腾讯新闻客户端的移动+PC平台,腾讯体育加入了NBA企业和球队网站、NBA中文社区、球迷活动等社交互动元素,并定期推出NBA主题的自制节目或者专题视频,对腾讯体育会员提供额外的增值服务等,利用自身的技术和资源对NBA资源进行了深度开发。

  探索多样化商业盈利模式广告是目前NBA网络直播的主要商业盈利模式,也是注意力变现的最有效方式,集中表现在运动、汽车、数码、教育公益等品类。近六成NBA用户接受NBA直播时插播广告。且超过6成用户考虑购买广告中的产品。

  腾讯体育了解用户需求后,通过优惠促销、球星代言引发用户购买,外部因素利用主持人、嘉宾、主播的推荐作用,并穿插创新利(比如球星装备抽奖),以此吸引部分用户付费。

  第三种盈利模式是开拓体育周边,企鹅智酷报告显示,用户在观看NBA直播时,并不会像看传统电视直播那样专注,而是会同时做些“别的事情”,最典型的便是“吃、喝、说”,倾向于与熟人,与志趣相同的人一起讨论比赛,同时还会通过互联网工具去获取周边信息,去参加弹幕评论等互动,或社区分享。

  经过一年多的悉心打磨,腾讯体育在NBA上的在线亿,超过50%的观众愿意为NBA网络直播付费的奇迹就此诞生。

  体育IP要有历史的沉淀,需要有一个长期积累的过程。越成熟的IP,需要培育的时间越久,它的价值越高。

  我们也要在前行者的正确探索中学到,体育赛事直播只有深挖在线直播的生态价值,聚焦比赛周边内容,赛场内外双线打造球星和明星lP,用互联网思维满足用户“超级体验”需求,才能在厮杀惨烈的版权争夺中成为一方诸侯。


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